增长漏在哪里
汽车营销漏在哪里
01
线索交给经销商就没了下文
询价和试驾预约交出去之后，结果再也回不到市场部。
02
配置器数据没被用起来
成千上万人在线配车，却很少有团队知道哪些车型、配置和价格会带来到店。
03
售后是另一条线
保养预约带来持续收入，却和购车旅程分开统计。
关键指标
汽车团队盯着的数字
来自汽车模板——从兴趣到交车再到售后。
车型关注浏览与配置器使用
询价留资以及留资率
试驾预约与完成
下订与交车以及退订
成交金额按车型和经销商
售后保养预约与收入
团队怎么用
汽车团队在这里回答的三个问题
都基于汽车模板。
1
识别广告点击
gclid · fbclid · ttclid
2
发生转化
purchase · $74.60
3
回传给广告平台
Google Ads · Meta CAPI · TikTok
近 24 小时回传状态
Google Ads214正常
Meta CAPI86正常
TikTok12重试中
电话订单、门店成交等线下转化，也能从 CSV 导入后一起回传。
02
配置器告诉了我们什么？
大家在配哪些车型、配置和价格区间——以及哪些配置带来询价或试驾。
- 带车型和配置的配置器事件
- 配置器到询价的漏斗
- 按地区和设备拆分
- 配了很多次却从不询价的配置
线索配置过两次的买家预约试驾的概率高 3 倍
A · signup_completedB · purchaseB / A按周
signup_completedpurchase
| 拆分 | A | B | B / A |
|---|---|---|---|
| iOS | 1,240 | 312 | 25.2% |
| Android | 980 | 201 | 20.5% |
| Web | 1,610 | 288 | 17.9% |
03
哪些经销商转化好？
按经销商分组，对比试驾到店、下订和交车——交车后还能跟到售后回厂。
- 按转化排经销商
- 交车率与退订率
- 售后回厂漏斗
账户近 30 天
| 账户 | 活跃用户 | 关键事件 | 健康度 |
|---|---|---|---|
| Northwind Ltd | 42 | 1,284 | 健康 |
| Acme Studio | 17 | 512 | 健康 |
| Blue Harbor | 9 | 61 | 有风险 |
| Kite & Co | 5 | 140 | 需关注 |
用户自动归到所属公司下。
行业模板
装上汽车模板，你会得到这些
买家和经销商两类主体，购车和售后的漏斗。
事件
11model_viewconfigurator_usedquote_requesttest_drive_bookedstore_visittest_drive_doneorder_placedvehicle_deliveredorder_cancelledservice_bookedservice_done
漏斗
3购车漏斗下订交车漏斗售后回厂漏斗
目标与里程碑
3询价留资试驾交车
看板
2销售漏斗经销商与售后
模板在控制台里点一下就装好，之后名字、步骤、看板都可以改。
搭配 AskCub
在聊天里约好试驾
AskCub 在车型页和配置器页主动打招呼，用 AI 回答参数问题，再把认真的买家交给最近的经销商团队。
FAQ
汽车常见问题
没找到答案？打开右下角的聊天直接问我们。
经销商能只看自己的数据吗？
把经销商作为分组上报，给每个经销商团队开需要的报表权限；角色控制他们能改什么。
到店和订单怎么进来？
从 DMS 或 CRM 导出 CSV 导入，或带上线索 ID 通过服务端事件 API 上报。
车主 App 也能统计吗？
能。iOS、Android、鸿蒙 App 从 Pro 套餐起可以加为数据源。